为在日益严峻的市场环境下找寻经营工作突破口，7月6日，集团所属杭安公司组织召开了主题为“激烈市场竞争下，寻求和稳固战略合作伙伴”的经营工作专题会议，公司党委书记、总经理孟功乔及部分高层、分公司负责人及项目经理等三十余人参加。会议由经营部经理竺炜主持。

竺经理首先对公司近几年的年度指标及今年上半年新承接工作量情况进行拆分、分析与比对，详细分析了新承接工程量中分别与总承包方、直接大客户方等的签约比例，用直观形象的数据剖析近几年由于外部政策调整对公司经营工作产生的深刻影响，并得出：墨守成规最后只能进退维谷、束手就困，当下唯一的出路是创新思路，抢抓机遇，力求突破，另开一片新天地。在稳固原有战略合作方的基础上，通过签约更多战略合作伙伴来提升市场竞争力，整合多方资源，把公司经营触角延伸到更多领域。

会议围绕中心议题展开了热烈讨论，提出了“合作双方应以信任为基础，合作中应能体现双方取长补短、互利互惠，合作的目的应是实现整体利益最大化”的理念。从多角度对潜在战略合作伙伴进行梳理，归纳为四类：一是有合作基础的总承包企业，二是有过长期合作或多次合作的建设单位，三是有良好合作意愿的设计单位，四是可以实现资源互补的其他企业。在分析了公司作为战略合作一方的优势的同时，还从实际案例中阐述合作的方式、方法及潜在合作方的需求，面临的困难以及达成协议的可能性等。

对于如何与外部单位建立战略同盟，各项目经理积极发言，提出多种思路。一、延伸服务的理念，服务不应只局限于施工范围，应该想业主所想，服务业主所需；二与大客户的关系不仅在于建立，更在于后期的维护等，比如公司与项目部两个层面相互配合，采取定期走访、发函询征等多种措施加以维护和巩固。虽然面临很多困难，大家对寻找战略合作伙伴这条经营思路予以肯定，并表示将付诸于行动。

会议最后，孟总作了总结发言。他强调，寻求战略合作伙伴、结成战略同盟尽管不是公司经营工作的全部，但该项工作毫无疑问是近期经营工作的重要组成部分，也是落实董事会会议精神的举措之一。本次经营专题会议只是一个开端，后面的路还很长，需要大家集思广益，行动起来，各尽所能，寻找更多战略合作伙伴，开辟新的经营道路。“他山之石，可以攻玉”，对外我们大力引进合作伙伴，优势互补，共谋发展；对内各项目经理之间倡导“人人为我，我为人人”的理念，凝心聚力，携手同行。相信通过精诚合作，无论是与外部合作伙伴的联合作战，还是项目经理之间的并肩战斗，定能实现“1+1>2”的合作共赢，从而开创公司经营工作新局面。   

（杨昱）